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बोइंग डोनाल्ड ट्रम्प और सिडनी फ्रैंक से कुछ सीख सकता है

बोइंग डोनाल्ड ट्रम्प और सिडनी फ्रैंक से कुछ सीख सकता है


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15 अप्रैल, 2019 को अमेरिकी राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प ने ट्विटर पर यह बताने के लिए ट्विटर का सहारा लिया कि वह अपने 737 मैक्स हवाई जहाज के साथ बोइंग की समस्या को कैसे हल करेंगे। राष्ट्रपति ने ट्वीट किया:

"मुझे ब्रांडिंग के बारे में क्या पता है, शायद कुछ भी नहीं (लेकिन मैं राष्ट्रपति बन गया!), लेकिन अगर मैं बोइंग था, तो मैं बोइंग 737 मैक्स को फिक्स करूंगा, कुछ अतिरिक्त महान विशेषताओं को जोड़ूंगा, और एक नए नाम के साथ विमान को रीब्रांड कर सकता हूं। कोई उत्पाद नहीं। इस तरह एक का सामना करना पड़ा है। लेकिन फिर, मुझे क्या पता?

- डोनाल्ड जे। ट्रम्प (@realDonaldTrump) 15 अप्रैल, 2019

इससे मुझे यह सोचने में मदद मिली कि कैसे अन्य कंपनियों ने ब्रांडिंग का बड़ी सफलता के साथ उपयोग किया है।

सिडनी फ्रैंक का मामला

सिडनी फ्रैंक के मामले पर विचार करें। फ्रैंक का जन्म 1919 में कनेक्टिकट के मॉन्टविले में एक गरीब परिवार में हुआ था। 1938 में, उन्होंने ब्राउन विश्वविद्यालय में प्रवेश किया, लेकिन फ्रैंक के पास केवल एक साल की ट्यूशन के लिए पर्याप्त पैसा था, और उन्हें छोड़ने के लिए मजबूर किया गया था। हालांकि, फ्रैंक ने उस वर्ष के दौरान कुछ सार्थक हासिल किया - एक धनी पत्नी। लुईस रोसेन्स्टियल लुईस रोसेन्स्टियल की बेटी थी, जो अमेरिका के सबसे बड़े शराब भट्टियों और आत्माओं के आयातकों में से एक, शेंले इंडस्ट्रीज के संस्थापक थे।

फ्रैंक शेंले के लिए काम करने के लिए चला गया, और अंततः राष्ट्रपति के पद पर पहुंच गया, लेकिन 1973 में लुईस की मृत्यु के बाद, फ्रैंक ने छोड़ दिया और सिडनी फ्रैंक इंपोर्टिंग कंपनी, अपनी खुद की कंपनी शुरू की।

एक जर्मन "डाइजेस्टिफ" ऊपर चल रहा है

नई कंपनी एक सफलता से कम नहीं थी, और फ्रैंक ने महसूस किया कि उन्हें यह पता लगाने की जरूरत है कि न्यूयॉर्क शहर के बार में लोग क्या पी रहे थे। यॉर्कविले, एनवाई में एक बार, उन्होंने जर्मन प्रवासियों को एक बेईमानी से देखते हुए कहा कि (मेरी राय में, आप अलग हो सकते हैं), जर्मनी से 70-प्रूफ लिकर जॉगरमेसटर। एक कूबड़ पर, फ्रैंक ने अमेरिकी आयात अधिकारों को सुरक्षित कर लिया और फिर ... दस साल तक कुछ नहीं हुआ।

"अगर सिडनी फ्रैंक उस पेय को 'पार्टी' का पर्याय बना सकता है - जो उसके पास है - तो वह बहुत कुछ कर सकता है।"

अचानक, 1985 में, दक्षिणी अमेरिका में कॉलेज के छात्रों ने जैमेस्टरिस्टर को नीचे करना शुरू कर दिया, और सिडनी फ्रैंक ने कार्रवाई में छलांग लगा दी। ड्रिंक के नमूने बाहर निकालने के लिए, उन्होंने "जगरेट्स" नामक अच्छी दिखने वाली महिलाओं की एक टीम बनाई, और उन्होंने "SO SMOOTH" स्लोगन के साथ Jagermeister का विज्ञापन करते हुए होर्डिंग लगाए। बिक्री में उछाल आया।

न्यूयॉर्क मैगज़ीन के एक लेख में, टेड राइट नामक लिक्विड इंटेलिजेंस के एक शराब उद्योग के विश्लेषक को जगदीश के हवाले से कहा गया था:

"यह एक अप्राप्य नाम के साथ एक मदिरा है, यह पुराने, नीले-कॉलर जर्मनों द्वारा एक रात के खाने के बाद पाचन सहायता के रूप में पिया जाता है। यह एक पेय है जो एक अच्छे दिन का अधिग्रहण स्वाद है। अगर सिडनी फ्रैंक उस पेय को 'पार्टी' के साथ गुमनाम बना सकता है। '- जो उसके पास है - वह बहुत कुछ कर सकता है। "

फ्रैंक निरपेक्ष पर ले जाता है

तेजी से 1996 के लिए आगे। सिडनी फ्रैंक अब पुनर्विवाह कर रहा है, और वह बिस्तर पर लेटे हुए और पजामा पहने हुए अपनी कंपनी के अधिकांश व्यवसाय का संचालन करता है। हालांकि, जब वह बिस्तर पर नहीं था, फ्रैंक ने देखा कि युवा लोग वोडका के एक प्रीमियम ब्रांड को गोद दे रहे थे Absolut, जो कि अपमानजनक रूप से उच्च कीमत पर बेचा जा रहा था।

निरपेक्षता को रेखांकित करने के बजाय, फ्रैंक ने एक नया वोदका बनाने का फैसला किया, जिसकी लागत होगी और भी अधिक से बिल्कुल। फ्रैंक ने फ्रांस की यात्रा पर जाते समय देखा था कि कई फ्रांसीसी कॉग्नेक डिस्टिलर्स गिरती मांग के कारण व्यापार से बाहर हो गए थे। फ्रैंक ने उन डिस्टिलर्स को अपने कॉग्नेक डिस्टिलरी को वोदका डिस्टिलरी में बदलने के लिए राजी किया।

"यह सब ब्रांड भेदभाव के बारे में है। यदि आप वोडका के लिए दो बार चार्ज करने जा रहे हैं, तो आपको लोगों को एक कारण देने की आवश्यकता है।"

और, उन्होंने फ्रांसीसी स्थान का उपयोग अपने लाभ के लिए किया, इसकी तुलना रूस या स्कैंडिनेविया से की, जहां अधिकांश वोदका आसुत थे, फ्रैंक ने कहा: "लोग हमेशा कुछ नया खोज रहे हैं। यह सभी ब्रांड भेदभाव के बारे में है। यदि आप दो बार चार्ज करने जा रहे हैं। वोदका के लिए जितना हो, आपको लोगों को एक कारण देने की जरूरत है। ”

न्यूयॉर्क पत्रिका के लेख में लिक्विड इंटेलिजेंस से राइट को उद्धृत किया गया था:

"नीत्शे बताते हैं कि मनुष्य अपने जीवन में 'क्यों' की तलाश कर रहे हैं ... हम इस 'क्यों' को 'महान कहानी' के रूप में संदर्भित करते हैं। महान कहानी को मोहक, यादगार, आसानी से दोहराने योग्य और जो आप चाहते हैं उसके बारे में होना चाहिए। आपके ब्रांड के बारे में होना चाहिए। "

फ्रैंक ने जाना कि ग्रे गूज कहानी के बारे में है:
* फ्रांस से आ रहा है, जो सबसे अच्छी लक्जरी सामान रखने वाली जगह के रूप में माना जाता है
* फ्रांसीसी 'वोदका कारीगरों' द्वारा तैयार किया जा रहा है, इस तथ्य पर विचार नहीं किया गया है कि एक सप्ताह पहले वे कॉन्यैक कारीगर थे
* प्राचीन फ्रेंच स्प्रिंग्स के पानी का उपयोग करना, जो 'शैम्पेन चूना पत्थर' के माध्यम से फ़िल्टर किया जाता है (मैंने शैम्पेन चूना पत्थर के लिए एक Google खोज की और यह केवल शैम्पेन-रंग की फर्श टाइल और उच्च अंत टाइल लाइनों को बदल दिया।
* एक विशिष्ट, सावधानीपूर्वक डिजाइन की गई बोतल जो स्मोक्ड ग्लास से बनी होती है और फ्लाइंग गीज़ के सिल्हूट को दिखाती है; फ्रैंक ने बड़ी 1.75-लीटर की बोतलों को सलाखों के हवाले कर दिया जो बार के पीछे प्रदर्शित की गईं और बहुत अच्छी लगीं
* ठीक वाइन की तरह लकड़ी के बक्से में भेज दिया जा रहा है, और कार्डबोर्ड बक्से में नहीं, जिसने बारटेंडर की आंख को पकड़ा और ब्रांड की उच्च गुणवत्ता को मजबूत किया।

यह धारणा बन गई: चूंकि ग्रे गूज की कीमत अन्य वोदका से अधिक होती है, इसलिए यह बेहतर होना चाहिए। न्यूयॉर्क पत्रिका के लेख में लिक्विड इंटेलिजेंस का फिर से वजन:

"... आप एक अनाज-तटस्थ आत्मा के बारे में बात कर रहे हैं। खाद्य और औषधि प्रशासन (एफडीए) की परिभाषा बहुत संकीर्ण है। एक मौलिक स्तर पर, कोई फर्क नहीं पड़ता है [ग्रे गूज़ और सस्ती वोदका के बीच]। और वैसे भी, आप। कॉस्मोपॉलिटन में होने पर संभवतः इसका स्वाद नहीं ले सकते। ग्रे गूज गुणवत्ता के बारे में है क्योंकि सिडनी फ्रैंक ने कहा कि यह गुणवत्ता के बारे में था। "

"ग्रे गूज गुणवत्ता के बारे में है क्योंकि सिडनी फ्रैंक ने कहा कि यह गुणवत्ता के बारे में था।"

इतना ही नहीं सिडनी फ्रैंक ने कहा कि यह गुणवत्ता के बारे में था, उन्होंने इसे सभी सही स्थानों पर कहा। फ्रैंक ने वॉल स्ट्रीट जर्नल में वोदका के लिए विज्ञापन दिए, जो अमेरिका के मूवर्स और शेकर्स द्वारा पढ़ा जाता है। उन्होंने ग्रे गोज़ को सबसे गर्म अमेरिकी नाइट क्लबों और सबसे गर्म लोगों के हाथों में लाने के लिए इवेंट मार्केटिंग का इस्तेमाल किया। इसे "प्रभावकों को प्रभावित करना" कहा जाता है। क्लासिक मार्केटिंग फ़्लोचार्ट में:
इन्फ्लुएंसर्स अर्ली एडॉप्टर्स से बात करते हैं, जो अर्ली मेजोरिटी से बात करते हैं, जो लेट मेजरिटी से बात करते हैं, जो लैगार्ड से बात करते हैं।

"मोमेगर"

15 अप्रैल, 2019 को, "सीबीएस संडे मॉर्निंग" टीवी कार्यक्रम के एक साक्षात्कार में, "मॉमएजर" क्रिस जेनर, कार्दशियन / जेनर कबीले के प्रमुख ने खुलासा किया कि उनकी सामाजिक प्रभावक बेटियां अपने सोशल मीडिया फीड पर विज्ञापन पोस्ट करने के लिए कितनी तैयार हैं।

"मेरा मतलब है, यह निश्चित रूप से छह आंकड़े हैं। और कभी-कभी, अगर यह [किम कार्दशियन] है, या यदि यह [काइली जेनर] है, तो यह इस बात पर निर्भर करता है कि यह वास्तव में क्या है।" "मेरी बेटियों को सोशल मीडिया पर किसी कंपनी, या ब्रांड के लिए कुछ पोस्ट करने के लिए लगातार प्रस्ताव मिल रहे हैं। इसलिए वे हैं - उनके पास पोस्ट के लिए शुल्क, या कहानी के लिए शुल्क, फेसबुक के लिए शुल्क, के लिए शुल्क है। - तुम्हें पता है - वे एक शुल्क अनुसूची है।

जेनर ने कहा कि कीमत बढ़ जाती है "अगर यह कुछ ऐसा है जिसे आप पीने जा रहे हैं, या निगलना, या अपने शरीर पर डालते हैं।"

अंततः फ्रैंक ने एब्सोल्यूट के साथ अपनी लड़ाई जीती जब अमेरिकन टीवी शो "सेक्स एंड द सिटी" के पात्रों ने अपने कॉस्मोपॉलिटन लोगों के लिए ग्रे गूज का अनुरोध करना शुरू किया।

हम अच्छी चीजें खरीदने के लिए बहुत मेहनत करते हैं। - एक डॉलर ट्री स्टोर में कैशियर

क्या है एक "अच्छी बात है?" क्या यह वास्तविक है या यह एक विपणन अवधारणा है? उपभोक्ताओं के लिए, विलासिता पूर्ण उच्चतम गुणवत्ता की मांग का मतलब है क्योंकि आप अंतर बता सकते हैं। कॉर्नेल यूनिवर्सिटी के अर्थशास्त्र के प्रोफेसर रॉबर्ट फ्रैंक (सिडनी से कोई संबंध नहीं) एक "व्यय कैस्केड" का वर्णन करता है, जहां हम सभी एक सीढ़ी पर एक पायदान से ऊपर जो कोई भी हमारे साथ रहने के प्रयास में अधिक खर्च करता है।

सभी अच्छे विचारों की तरह, सिडनी फ्रैंक को विनियोजित किया गया है। एब्सोल्यूट ने एक नया "सुपरप्रेमियम" वोदका लॉन्च किया "स्तर", जबकि उसी समय, स्टोलिचनाया ने नया सुपरप्रेमियम लॉन्च किया "Elit", जो $ 60 एक बोतल के लिए रिटेल करता है। वे नाम आकस्मिक नहीं हैं - "स्तर" और "Elit", जैसे कि, "क्या आप इस स्तर पर हैं?" क्या आप "कुलीन हैं?"

जैसा कि सिडनी फ्रैंक के लिए, 2004 में, उन्होंने 2 अरब डॉलर में ग्रे गोसे को बकार्डी को बेच दिया। उन्होंने सिडनी फ्रैंक इंपोर्टिंग के प्रत्येक कर्मचारी को $ 100,000 से अधिक का बोनस दिया, और उन्होंने ब्राउन यूनिवर्सिटी को $ 120 मिलियन का दान दिया ताकि अन्य गरीब छात्रों को जैसे कि वित्तीय कारणों से छोड़ना न पड़े। यह ब्राउन के इतिहास में सबसे बड़ा योगदान है और ब्राउन यूनिवर्सिटी ने सिडनी फ्रैंक के बाद अपने नए जीवन विज्ञान भवन का नाम दिया।

अक्टूबर 2005 में, फ्रैंक ने £ 500,000 और मूर्तिकार स्टीफन केटल की एक मूर्ति को कोड ब्रेकर एलन ट्यूरिंग को समर्पित एक नए विज्ञान केंद्र को निधि देने के लिए बैलेचले पार्क ट्रस्ट को दान कर दिया। ब्रिटिश विमान डिजाइनर आर जे मिशेल के एक महान प्रशंसक के रूप में, जिन्होंने प्रसिद्ध स्पिटफायर डिजाइन किया, फ्रैंक ने मिशेल की एक प्रतिमा को कमीशन किया और मिशेल के जीवन को समर्पित एक वेबसाइट वित्त पोषित की: "आरजे मिशेल - विमानन में एक जीवन।"


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टिप्पणियाँ:

  1. Tonya

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  3. Kigami

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